品牌出海实践的挑战与机遇——钛动科技Leon访谈

　　品牌出海实践的挑战与机遇——钛动科技Leon访谈我做 TikTok 自媒体 4 年，几乎每天都在和来自不同领域的朋友交流TikTok。

　　但是每次交流的内容，特别是对方精彩的观点、经历，都只限于我一个人知道，非常可惜。

　　接下来，我希望把和行业各个大咖交流的精彩内容，在公众号分享，让更多的人了解。

　　Leon曾在字节跳动任职商业化部门策略总监，后加入钛动负责消费出海业务，通过钛动底层商业智能、AI技术和大数据能力，以及贯通出海全流程的服务体系，帮助中国多个头部品牌实现营销在地化，实现全球业务高速增长。

　　Leon广告营销专业出身，有媒体平台视角，有服务商视角，还有亲自搭建海外团队的经历，又有服务大品牌大客户出海的经验。

　　今天这篇文章，非常值得有意愿出海的国内品牌、创业者，包括已经在做出海的朋友阅读。

　　以TEMU、TikTok和Shein等为代表的出海电商模式，在黑五网一销售大幅增长。这也让更多的人开始关注出海。

　　最近，我们也参与了很多客户的市场规划讨论，大家对海外市场的增长都表现出很大的信心，其中有几个品牌对明年有100 %-150%的增长预期。

　　我们看到出海成功的，往往都是一把手、高层对出海有强烈的意愿和决心。越来越多的企业逐渐认识到出海的战略意义。

　　比如安踏，收购了始祖鸟、FILA等多个品牌，构建多品牌矩阵。他们有意愿、也有实力去跟耐克、阿迪达斯等海外品牌，在全球市场掰掰手腕的。

　　中国人是世界上最会做电商的人，卖家也非常勤奋，尤其是在 TikTok 起来之后。

　　TikTok是一个非常注重内容的平台，如果你的视频内容不够吸引人，那么即使你的账号有再多的粉丝，无法完成实际的流量转化，也不会有太大的用处。高频的内容运营能力实际上更能凸显出我们勤奋和学习能力。

　　我们要打造品牌，肯定是做国际化的品牌，需要考虑多区域和多平台的不同政策。

　　对此，我们也为卖家提供的复合型服务，通过整合营销、直播服务、短视频带货、电商运营等多个环节，实现人、货、场的有机结合。

　　在东南亚，国家之间的差异较大，例如印尼跟马来西亚都是穆斯林国家，但是偏好跟 GDP 又不一样。产品定价、本地喜好，都会不同。

　　无论是东南亚还是美国，平台都要求商家本地化。本土履约，包括产品认证、本地运营团队。

　　尤其是 TikTok 对内容侧人才要求较高，方向多元。无论是主播，达人，都需要匹配当地环境的管理模式。

　　客户都不仅仅只做 TikTok ，还有亚马逊跟独立站。在备货、仓储分布等方面是复合的考量，这对商家也是较大的挑战。

　　以前做外贸很不一样，我们要去当地，去看当地的货是什么样子，当地人喜欢什么？还有当地文化习俗。我觉得这是时间跟空间上的挑战。

　　徕芬核心产品是扫振电动牙刷，但电动牙刷这个品类最开始是美国人做的，但是徕芬自研了创新的伺服系统，能够同时实现刷毛振动、刷头摆动，

　　它是一个赛博朋克风格的充电器，非常有设计感。它特别适合短视频跟直播的形式去展现。

　　您多次提到本地化，您看到的现在国内的出海品牌，在本地化营销方面有做的特别好的，他们有什么样的特性？

　　内容部分我们会有成熟的解决方案，辅助客户落地，包括短视频内容、直播等等。

　　您带领团队服务了很多电商品牌，钛动科技具体为出海的电商卖家提供哪些服务？

　　我们的服务涵盖了现在电商客户想要出海所需要做的事情。就拿电商运营团队来说，整个服务包含 4 个部分：

　　第二个是针对客户不同的产品阶段、团队生长阶段，提供不同阶段的咨询以及数字化整体服务。

　　第四个是直播代运营、电商平台代运营。包括Shopee、Lazada平台，我们都做的很好。

　　在北美地区，一些带货效果显著的达人可能只有十几、二十万粉丝。相对于整个TikTok北美生态而言是小网红，但从实际表现看，粉丝量与带货效果并不成正比。

　　因此在选择达人时，应该结合产品属性和匹配度来做关联，而不是仅仅关注粉丝量。

　　我们算是行业内最早将AIGC技术落地应用到出海营销场景的公司。目前我们在AI技术的应用上已经覆盖AI策划、AI创意生成、AI数字人等。在出海领域内作为AIGC技术应用的排头兵，我们期待做更多科技创新及产品服务。

　　同时，我们和多个品牌方合作落地AI模特图生成、AIGC达人营销创意以及数字人素材等，效果多有赶超原素材，同时在人力和时间上降本达到90%以上。

　　我们希望能通过AI技术提升创意生成的效率，让每一个中国出海品牌都能低成本生产高质量的创意素材。

　　过去我们要在海外卖货，打造品牌难度很大，需要市场调研、调整产品线，对接渠道、找仓库、找物流、做广告，要一两年时间。

　　在技术赋能下，企业可能仅需一天就能完成上百份调研，两周确定产品，一个月即可上市，通过TT裂变式传播很快打开市场。

　　在TikTok上，我们需要让消费者不仅仅在TikTok上发现商品，还要主动看到商品。

　　未来的机会点在于电商的一站式营销，让客户知道在我们这里就能成功销售商品，我们可以承包从推广到卖出，以及支付、物流等各环节的服务。

　　我们也会在TikTok上投入更多团队和技术，跟TikTok一起不断更新换代，去挖掘和发现更多市场机会，把这些机会变成长远的商业布局。

　　TikTok电商美国还比较早期，短时间内通过流量红利挣到钱的团队有很多。

　　从我个人而言，在做出海这个事情上，无论是品牌人、营销人还是电商人，都有一定的使命感。

　　我们很期待越来越多的中国品牌、中国企业可以跟美国的品牌、企业，在美国市场掰掰手腕。

　　国货出海正当时。面对更广域、更多方参与和更高品质要求的新时代，品牌出海不再是单纯的走出国门，走向世界。而是一项增加了传播中国文化、拓展商业模式、构建品牌价值观、获取消费者心智等多维度工程。

　　我们也坚信，数字化和品牌化，是带动中国企业在全球实现高质量发展的必由之路。

　　确实，我很赞同。中国人这么努力，这么拼，又这么有智慧，我相信我们中国的品牌最终都会成长为全球品牌。

　　钛动科技作为技术驱动的出海营销科技企业，致力于打造最能帮助客户的一站式出海服务平台，帮助中国出海企业在全球获得持续增长。

　　目前钛动科技是行业内增长最快的公司，已成长为行业TOP3 的出海营销服务商，获Meta For Business、Google Ads和TikTok For Business全球三大主流媒体平台的中国区官方核心代理资质。

　　钛动科技总部在广州，同时在马来西亚、印尼和美国都设立了基地，业务范围遍及全球 200 多个国家和地区，服务超 30000 家中国企业。

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　　12月21日，由商务部投资促进事务局、广州市商务局和广州市黄埔区人民政府联合主办，钛动科技、金沙江联合资本、行云集团等企业协办的“中国投资·全球化创新企业论坛”在广州成功举办。本次论坛聚焦“国际化品牌、全球化服务”两大方向，共同探讨通过科技创新赋能企业实现全球化扩展的新路径，助力中国品牌全球化发展，为企业进一步提升参与国际竞争与合作水平提供新动能。钛动科技也将继续深耕出海营销领域，对关键核心技术持续进行战略投入，保持创新能力，为出海行业发展做出积极贡献，助力更多中国企业走向全球化，实现业绩长效增长。

　　2023 年 12 月 5 日- 12 月 6 日，由白鲸出海主办的GTC2023 全球流量大会在深圳福田会展中心成功举办，第五届鲸鸣奖名单也在会上正式发布。钛动科技凭借出色的海外营销服务能力和亮眼成绩，成功斩获“ 2023 年度影响力出海品牌”奖项；同时钛动科技创始人兼CEO李述昊也荣获“ 2023 年度卓越出海领军人物”奖项。在 12 月 5 日上午的GTC2023 开幕式峰会上，来自出海行业上下游头部�

　　12 月5- 6 日，由白鲸出海主办的 GTC2023 全球流量大会将在深圳福田会展中心 7＆8 号馆举办。作为跨境出海产业链最全、资源最丰富、规模最大的专业展会之一，GTC2023 将继续聚焦游戏、泛娱乐、跨境电商、技术出海等热门赛道，以更开放、更多元的姿态助力从业者完成技术、营销、融资等资源需求，实现亿级体量的跨境出海资源对接。陈德品博士将从出海全球化视角切入，深入

　　随着全球数字化浪潮的不断推进，跨境电商行业在过去近年来取得了显著的发展。跨境电商占中国货物贸易进出口的比重已从2015年的1%增长到2022年的5%，尤其今年前三季度跨境电商进出口额更是达1.7万亿元，同比增长14.4%。PingPong还成立了高标准的国际合约团队，建立了成熟的反洗钱反恐融资合规系统，并在此基础上聚力科技创新，打造了智能风控模型，可全面实时监测卖家的每笔跨境交易资金的安全性真实性，极具保障。

　　“我们在看待生成式AI创业时，不仅仅局限于大模型是更关注场景应用，以及为场景应用提供支撑的中间层，这些领域仍然蕴藏着巨大的机会。”在12月初召开的2023中国上市公司投资价值峰会暨中国投资基金峰会，顺网科技CEO樊星博士在探讨《GenAI时代的商业化挑战与机遇》时如此指出，这一前瞻性的观点引起了广泛关注和讨论。模型是生成式AI这一轮最核心的能力部分，算力是基础支撑数据则是细分领域表现出色的根本。

　　花手扭腰摇胯摇向了海外。不管是在海底捞是在短视频平台，近期随处可见的便是“剑起江湖恩怨，拂袖照明月”的“科目三”Cover视频。梗化后的华语音乐，即便成功出海，但最终也只将被互联网放大为主流话语中稍纵即逝的速食文化罢了，难以生发出更具生命力的有效传播。

　　在当今商业领域中，SHEIN以其独特的小单快反柔性供应链脱颖出，这一标签自其三年前首次作为隐形独角兽引起广泛关注以来，一直伴随着其快速发展。SHEIN已跃居全球第四大非上市公司估值，业界持续惊叹于其在优化按需生产商业模式方面的无限潜力，仿佛展现出一条永不停息的精进之路。在这个不断变化的世界中，SHEIN以其创新的平台战略和强大的赋能能力，正在引领一场全新的全球化浪潮，让越来越多的企业和个人得以顺利扬帆出海，驶向更加广阔的商业蓝海。

　　国内知名的数字营销行业媒体Fmarketing正式发布《2023年TOP100数字营销公司回顾报告》。凭借出色的营销服务和专业的技术能力，钛动科技再度强势入选，以优异的市场表现获得行业媒体的认可。钛动科技也将基于在AI领域的业务实践探索以及在全覆盖时代打下的大数据底座，帮助更多中国企业实现全球成功。

　　英国一位人工智能领域的政府顾问对在英国培育类似OpenAI的科技初创公司表示怀疑。Xenesis创始人TirathVirdee在接受YahooFinanceUK采访时表示，“在英国，像OpenAI这样的科技初创公司是无法存在的。他强调了英国在人工智能和金融科技融合方面领先的潜力:“由于英国一直以来都在世界上拥有金融中心的地位，投资于这一领域的初创公司应该是国家的优先事项之一。

　　Plush-for-ComfyUI是一个为ComfyUI提供自定义节点的插件,可以通过文字或图片生成TextNode的提示文本,从而使ComfyUI支持更多样化的提示输入方式。该插件具有交互式的节点连接界面,支持gpT-3和gpT-4模型,可以自定义提示生成的创造性程度,支持多种艺术风格,并可以输出风格提示信息等。

　　Airwiz是一款革命性的AI数据分析工具，无需编写代码，只需提出问题即可获得直观的数据分析结果。它与Airtable无缝集成，为用户提供了Python级别的数据洞察，使数据分析过程变得轻松快捷。用户可以立即获得可操作的数据洞察，无需等待复杂的报告。Airwiz的定位是为Airtable用户提供便捷、高效的数据分析解决方案。

　　Face Swap AI Photo Reface是一款利用人工智能技术，能够将用户的自拍照片快速替换成各种风格的头像，并分享到社交媒体上的应用。用户只需上传一张自拍照片，选择喜欢的风格，即可在几秒内获得惊艳的头像。应用每周更新新风格，用户无需上传大量照片，也无需等待长时间。

　　Fitbuilderr是一款智能健身应用，利用人工智能技术为用户提供个性化的健身计划和营养指导。通过智能语音交互，用户可以向Fitbuilderr询问健身计划、锻炼建议和饮食方案。该应用还提供专业的健身课程和训练指导，帮助用户实现健康的生活方式。

　　LangSplat通过将CLIP语言嵌入映射到一组3D高斯分布来构建3D语言场,实现了对3D场景进行开放词汇量查询。它避免了NeRF中的昂贵渲染过程,大大提高了效率。学习到的语言特征精确捕捉对象边界,提供了精确的3D语言场,没有需要后处理。LangSplat相比LERF提高了199倍的速度。

　　TarotGPT是一款由ChatGPT驱动的塔罗牌阅读产品。它利用人工智能技术和塔罗牌知识，为用户提供准确的塔罗牌解读和预测。TarotGPT的优势在于其深入的塔罗牌知识和智能化的解读能力，用户可以通过它获得个性化的塔罗牌指引。定价灵活，适用于个人娱乐和心灵探索。

　　InsActor是一个基于物理模拟的角色控制系统。它可以通过自然语言指令驱动角色在复杂环境中完成各种交互任务。该系统利用条件与对抗扩散模型进行多级规划,并与低级控制器相结合,实现稳定、鲁棒的控制。具有控制流畅、交互自然的优势,适用于创意内容生成、互动娱乐、人机交互等应用场景。

　　OpenVoice是一个开源的语音克隆技术,可以准确地克隆参考音色,生成多种语言和口音的语音。它可以灵活地控制语音风格,如情感、口音等参数,以及节奏、停顿和语调等。它实现了零样本跨语言语音克隆,即生成语音和参考语音的语言都不需要出现在训练数据中。

　　Tonights Bedtime Story是一个使用OpenAI API生成故事、图片和音频的实验性产品。用户可以通过该产品创作自己的睡前故事。产品定位于提供轻松有趣的睡前娱乐体验。

　　PICDA是一款带有AI生成图画的日记应用。用户可以根据当天的心情和描述，选择绘画风格，生成特殊的日记图画。其他功能包括查看和搜索过去的日记、轻松与朋友分享图画、使用屏幕锁功能保护日记、备份和恢复日记等。PICDA还提供了设置每日提醒、编辑日记内容、改进绘画质量、通过观看广告获得额外电影等新功能。

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　　LARP是一个语言智能代理框架,用于开放世界游戏中的角色扮演。它包含认知架构、环境交互和角色塑造模块,可以创造独特背景和个性的游戏角色,增强用户与智能体的交互体验。LARP通过精炼交互和连贯的长期记忆,帮助语言模型适应开放世界的复杂性,实现灵活的问题解决。

　　Align AI 是一款为 AI 原生产品提供分析对话数据的工具。它可以帮助产品团队轻松分通过 LLM 技术驱动的应用程序生成的对话数据，将其转化为有用的产品洞察力。Align AI 已被全球范围内的 AI 原生产品所信任。

　　Unified-IO 2是一个统一的多模态生成模型,能够理解和生成图像、文本、音频和动作。它使用单个编码器-解码器Transformer模型,将不同模式(图像、文本、音频、动作等)的输入和输出都表示为一个共享的语义空间进行处理。该模型从头开始在大规模的多模态预训练语料上进行训练,使用了多模态的去噪目标进行优化。为了学会广泛的技能,该模型还在120个现有数据集上进行微调,这些数据集包含提示和数据增强。Unified-IO 2在GRIT基准测试中达到了最先进的性能,在30多个基准测试中都取得了强劲的结果,包括图像生成和理解、文本理解、视频和音频理解以及机器人操作。

　　socra是一个使用AI全方位帮助您从制定到实现目标的平台。它提供个性化的导师Socrates,可为每一步提供指导、激励和支持。它有旅程(Journeys)功能,可为您的目标提供从起点到终点的结构化指导。还有目标(Goals)功能,使完成目标变得简单有趣。socra不仅可计划您的旅程,还可通过进度跟踪、知识技能提升等帮您高效执行。

　　D3GA是一个基于高斯点云的可驱动3D人体模型。它可以从多视角的视频中学习生成逼线D高斯点云技术实时渲染,通过关节角度和关键点来驱动模型形变。与其他方法相比,在相同的训练和测试数据下,D3GA可以生成更高质量的结果。它适用于需要实时渲染和控制3D人体的应用。

　　Better Assist 是一款自动化客户服务解决方案。您提供数据源，我们为您自动回复客户的问题。您可以使用各种支持的格式提供自己的数据源，还可以通过我们的工单系统管理无法解决的问题。我们提供强大的仪表板，以跟踪和关闭工单。您还可以通过工单回复来训练助手。功能包括：自定义助手、API 支持、聊天分析、日志记录、A/B 测试、UI 定制、阅读回执等。提供不同的定价方案以满足不同的需求。

　　Spark Etsy店名生成器是一个帮助您生成创意Etsy店名的工具。它提供了大量的店名灵感，使您的店铺独特而引人注目。它还具有自定义选项，使您能够根据自己的品牌和风格定制店名。

　　FlowVid 是一个光流引导的视频合成模型，通过利用光流的空间和时间信息，实现视频帧之间的时序一致性。它可以与现有的图像合成模型无缝配合，实现多种修改操作，包括风格化、对象交换和局部编辑等。FlowVid 生成速度快，4 秒、30FPS、512×512 分辨率的视频只需 1.5 分钟，比 CoDeF、Rerender 和 TokenFlow 分别快 3.1 倍、7.2 倍和 10.5 倍。用户评估中，FlowVid 的质量得分为 45.7%，明显优于 CoDeF（3.5%）、Rerender（10.2%）和 TokenFlow（40.4%）。

　　AnyText，一种基于扩散的多语言视觉文本生成和编辑模型，专注于在图像中渲染准确且连贯的文本。它可以根据给定的图像和文本输入，生成自然且逼真的合成图像。AnyText 的优势包括：1. 支持多语言输入和输出，满足全球用户的需求；2. 渲染的文本准确且连贯，使合成图像更加线. 提供丰富的编辑功能，用户可以根据需求对生成的图像进行修改和优化。AnyText 的定价信息请访问官方网站获取。